整體而言，中國(guó)城市智能交通在國(guó)際市場(chǎng)是“四缺一無(wú)”狀況。缺專業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的人才；缺開(kāi)拓海外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)；缺被認(rèn)知的品牌；缺國(guó)際通用的標(biāo)準(zhǔn)；在國(guó)際智能交通市場(chǎng)上無(wú)“聲音”。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于膨脹，市場(chǎng)格局不斷變化的階段，絕大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)將注意力都放在國(guó)內(nèi)，但仍有一些企業(yè)在關(guān)注海外市常Tranbbs.com
在國(guó)外智能交通市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈角色中，中國(guó)企業(yè)幾乎全部都是產(chǎn)品供應(yīng)商的角色，這也是進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)成本最低、最快捷的方式。而系統(tǒng)集成商的角色往往要求企業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)氐南到y(tǒng)建設(shè)需求、背景、文化等內(nèi)容有深入理解，開(kāi)拓市場(chǎng)的企業(yè)需要不同的資源配備、管理制度等，市場(chǎng)培育期會(huì)比較長(zhǎng)。
2014年參加荷蘭阿姆斯特丹Intertraffic的中國(guó)企業(yè)共有52家，52家企業(yè)均為產(chǎn)品生產(chǎn)商。其中智能停車、交通視頻等智能交通企業(yè)不超過(guò)10家，其余企業(yè)均為道釘、防眩板、反光膜等交通安全設(shè)施生產(chǎn)廠家。Tranbbs.com
從產(chǎn)品技術(shù)水平來(lái)看，用在國(guó)外的產(chǎn)品基本與國(guó)內(nèi)產(chǎn)品同步，并沒(méi)有制定由低級(jí)技術(shù)水平產(chǎn)品逐步過(guò)渡到高級(jí)技術(shù)水平產(chǎn)品，以此來(lái)保持技術(shù)領(lǐng)先性、保持穩(wěn)定較高產(chǎn)品利潤(rùn)空間的市場(chǎng)銷售策略。這一方面是由于中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入的這些國(guó)家本身經(jīng)濟(jì)水平并不發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)能力并不能支持持續(xù)的產(chǎn)品更新?lián)Q代建設(shè)；另一方面是中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入，還遠(yuǎn)達(dá)不到實(shí)施這一策略的市場(chǎng)影響力；第三，相對(duì)華為、中興這些國(guó)內(nèi)大型企業(yè)而言，智能交通企業(yè)的發(fā)展規(guī)模還比較小，產(chǎn)品線較短，不足以支撐多個(gè)產(chǎn)品線共同運(yùn)營(yíng)的需求；第四，技術(shù)產(chǎn)品同步，也降低了企業(yè)備品備件，不同產(chǎn)品線人力投入等方面的成本。
1、市場(chǎng)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)
與歐美國(guó)家智能交通企業(yè)相比，雖然歐美發(fā)展智能交通早于我國(guó)，但從國(guó)家發(fā)展歷程、國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、交通基礎(chǔ)設(shè)施從無(wú)到有的發(fā)展階段、交通安全交通文明環(huán)境，以及對(duì)這種環(huán)境下的交通理解等方面看，中國(guó)可以給東南亞、非洲、東歐等經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)國(guó)家提供更多的交通發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。實(shí)際上，這些不發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)中國(guó)的智能交通發(fā)展模式也比較感興趣，愿意來(lái)中國(guó)參加學(xué)習(xí)、考察和交流。通過(guò)企業(yè)，也在復(fù)制中國(guó)的智能交通建設(shè)模式。
與歐美國(guó)家相比，成本優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的，這對(duì)于目前中國(guó)智能交通企業(yè)主要海外市唱—經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)吸引力很大。面對(duì)非洲、東南亞等風(fēng)沙強(qiáng)烈、機(jī)器設(shè)備常年處于高溫工作狀態(tài)環(huán)境下，在設(shè)備選型、技術(shù)處理等方面需要做不同與歐美國(guó)家、中國(guó)本地使用產(chǎn)品的研發(fā)工作。另外，在面臨用戶多變需求下，特別是智能停車的個(gè)性化需求下，市場(chǎng)進(jìn)入需要做大量的定制研發(fā)工作。這些研發(fā)和人員投入的成本差異，中國(guó)要大大低于歐美國(guó)家。
歐美國(guó)家的產(chǎn)品一般都是經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，比較成熟，在面臨設(shè)備改型、定制開(kāi)發(fā)需求下，他們往往不希望進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，這也給中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入來(lái)帶機(jī)會(huì)。
歐美國(guó)家電子警察的功能較為單一，多為闖紅燈抓拍、超速抓拍，中國(guó)的電子警察產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)功能最多，比較完善，也更能滿足不發(fā)達(dá)國(guó)家各種交通違章的抓拍問(wèn)題。Tranbbs.com
另外，中外兩國(guó)國(guó)家層面的友好、交流以及援建項(xiàng)目的實(shí)施也為中國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)的開(kāi)拓創(chuàng)造良好環(huán)境，在非洲國(guó)家市場(chǎng)中這種利好比較明顯。中國(guó)交通技術(shù)網(wǎng)
2、市場(chǎng)發(fā)展的劣勢(shì)Tranbbs.com
東南亞、非洲一些國(guó)家很多年前都是歐美國(guó)家的殖民地，他們對(duì)歐美電子技術(shù)水平的理解、認(rèn)知較早，為數(shù)不多的智能交通標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范也多為照搬歐美國(guó)家，歐美國(guó)家的產(chǎn)品有先入為主的優(yōu)勢(shì)。這就需要國(guó)內(nèi)企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)的前期對(duì)客戶做大量的講解、引導(dǎo)等培育性工作。
歐美國(guó)家產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，在對(duì)市場(chǎng)的培育、客戶的引導(dǎo)方面已經(jīng)做了很多工作，客戶很多時(shí)候理解的產(chǎn)品就是他們?cè)O(shè)計(jì)思路的產(chǎn)品。
電子警察海外市場(chǎng)主要是歐洲的一些公司比較活躍，德國(guó)、荷蘭、英國(guó)等，他們有很長(zhǎng)發(fā)展的歷史，部分品牌有已經(jīng)做了五、六十年，他們的在雷達(dá)超速方面做得很早，技術(shù)成熟、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)比較明顯。
對(duì)于智能停車這類面向經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，高端用戶的細(xì)分行業(yè)，中外企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在品牌和口碑上，相對(duì)而言產(chǎn)品質(zhì)量不是競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。早期在海外市場(chǎng)銷售的中國(guó)產(chǎn)品（泛指中國(guó)制造的產(chǎn)品），質(zhì)量低劣，市場(chǎng)形象受到嚴(yán)重影響，為后來(lái)企業(yè)拓展市場(chǎng)帶來(lái)“天生的”致命影響。
中國(guó)企業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)氐墓芾頇C(jī)制了解不夠，而在搭建智能交通系統(tǒng)時(shí)，涉及到資源建設(shè)、資源共享等工作時(shí)，需要非常熟悉當(dāng)?shù)氐慕煌ü芾頇C(jī)制和架構(gòu)。
國(guó)外同樣存在地方保護(hù)主義，優(yōu)先考慮本地的產(chǎn)品、設(shè)備。
英語(yǔ)是中外企業(yè)業(yè)務(wù)溝通的主要語(yǔ)言，但是當(dāng)?shù)氐墓ぷ魅藛T并非都英語(yǔ)口語(yǔ)熟練，需要翻譯，給業(yè)務(wù)交流帶來(lái)困難。
3、市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)會(huì)
中外兩國(guó)國(guó)家間的友好關(guān)系，帶來(lái)了越來(lái)越多的對(duì)外援建項(xiàng)目，特別是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的非洲地區(qū)援建項(xiàng)目最多。交通基礎(chǔ)設(shè)施援建項(xiàng)目也給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了智能交通，特別是城際智能交通市場(chǎng)進(jìn)入的空間。中國(guó)交通技術(shù)網(wǎng)
近些年，國(guó)內(nèi)大型企業(yè)實(shí)力逐漸增強(qiáng)，華為、中興以及其他大型央企積極拓展國(guó)外業(yè)務(wù)，在全世界建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。在承接海外綜合業(yè)務(wù)中會(huì)有遇到包含智能交通內(nèi)容的項(xiàng)目，這也為國(guó)內(nèi)智能交通企業(yè)走出國(guó)門(mén)提供了機(jī)會(huì)。Tranbbs.com
與中國(guó)早些年經(jīng)濟(jì)水平、交通環(huán)境相似的不發(fā)達(dá)國(guó)家相對(duì)更愿意參考中國(guó)的交通發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)的交通發(fā)展模式和理念也更適合這些國(guó)家復(fù)制。這為中國(guó)企業(yè)敲開(kāi)海外市場(chǎng)的門(mén)提供了前提條件。
亞洲、非洲有很多國(guó)家的交通流特性及擁堵趨勢(shì)與中國(guó)類似，有大量的非機(jī)動(dòng)車，具有混合交通流特性，道路建設(shè)規(guī)模也類似，并且交通擁堵的趨勢(shì)也是日漸明顯，需要借鑒我國(guó)的智能交通建設(shè)模式。
“一帶一路”戰(zhàn)略發(fā)展背景下，智能交通企業(yè)也將迎來(lái)海外市場(chǎng)新的發(fā)展機(jī)遇。特別是系統(tǒng)集成企業(yè)，以往借船出海，借中興、華為的大船開(kāi)拓海外市場(chǎng)，現(xiàn)在也可以借國(guó)家的大船開(kāi)拓海外市場(chǎng)，就好像當(dāng)年很多智能交通外資企業(yè)借貸款項(xiàng)目進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)一樣。
4、市場(chǎng)發(fā)展的威脅
中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)做智能交通項(xiàng)目，產(chǎn)品設(shè)備的質(zhì)保期會(huì)根據(jù)項(xiàng)目合同利潤(rùn)空間1～3年不等，但為了降低成本，并考慮當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)工作人員水平，設(shè)備產(chǎn)品的運(yùn)輸往往在國(guó)內(nèi)組裝成整機(jī)，在項(xiàng)目所在地直接拆封安裝使用。項(xiàng)目完成后，一般需要留下比較多的備品備件以供后期維護(hù)維修使用，如果在本地解決不了出現(xiàn)的問(wèn)題，要將設(shè)備拆卸郵寄回國(guó)進(jìn)行修理，再返回安裝，從而造成成本過(guò)大。
開(kāi)拓海外市場(chǎng)，人才的短缺是困擾企業(yè)的重要問(wèn)題。近幾年國(guó)內(nèi)智能交通市場(chǎng)快速發(fā)展，整個(gè)行業(yè)集體性感覺(jué)到人才缺乏，常年招聘，人才缺口大，需求多。對(duì)于海外市場(chǎng)人才，既要求懂外語(yǔ)又要對(duì)智能交通有了解，還能能做一些臟活累活。人才缺乏更加嚴(yán)重。
海外項(xiàng)目的回款情況各異，主要還是看市場(chǎng)進(jìn)入的模式和項(xiàng)目的選擇。有部分項(xiàng)目回款良好，但也有項(xiàng)目滯后比較嚴(yán)重。
對(duì)于通過(guò)當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)人脈運(yùn)作的市場(chǎng)和項(xiàng)目，存在一定的政治風(fēng)險(xiǎn)，政府的換屆選舉會(huì)導(dǎo)致一些項(xiàng)目被叫停。
