朱定法：一個企業(yè)的中流砥柱
2012-08-10 來源：中鐵大橋局
中鐵大橋局集團武漢物資有限責任公司于1993年由大橋局物資處、大橋局材料廠合并組建成為獨立法人企業(yè)，依托集團的信譽、資金和規(guī)模采購資源優(yōu)勢對外經(jīng)營。
公司承擔中鐵大橋局集團物資管理部和中鐵大橋局股份有限責任公司物資采購配送中心職能，對集團公司履行物資管理職責,采購配送局股份公司需用物資。
公司對內(nèi)開展物資采購配送、對外開展物資經(jīng)營、倉儲管理、代儲代運、設備租賃和物資管理服務業(yè)務。擁有一批建立了長期合作關系的鋼鐵材料、建筑材料、設備生產(chǎn)、交通運輸企業(yè)和多年從事物資計劃、采購、水陸聯(lián)運、倉儲管理、裝吊轉運作業(yè)、配送供應和財務核算的物資專業(yè)人員。
八年前，一位司機懷著忐忑不安又飽含期待的心情在接朱定法上任時說：“朱總，我們工資只能拿到75%，我每月只有幾百塊錢。”還沒有到物資公司，企業(yè)經(jīng)營的困境就讓新任總經(jīng)理朱定法吃了一驚。
八年后，物資公司年營業(yè)額已經(jīng)由當年的3500萬元躍升到33億元，人均年收入已經(jīng)達到6.59萬元。帶領企業(yè)實現(xiàn)如此翻天覆地變化的朱定法，又讓大家吃了一驚。
古人有云：“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。”朱定法正是以“謀”制勝，謀勢以定戰(zhàn)略，謀事以作基石，謀市以得市場。
年經(jīng)營總額僅3500萬元，虧損200萬元，員工只能拿75%的工資，這是朱定法到任時物資公司的景象。經(jīng)營如此慘淡以致企業(yè)出現(xiàn)了一個怪現(xiàn)象，員工爭相要求內(nèi)退，以拿更有保障的內(nèi)退工資，即便是并不符合條件。
面對亂紛紛的人心，朱定法召集干部們說：“你們跟著我干，我會帶大家努力把企業(yè)做好，即使沒有做好，甚至有可能搞垮了，但是我敢保證，會把你們帶成非常有能力的人。”干部們面面相覷，一片茫然。
物資公司向何處去？生死存亡的時刻，有人建議轉型成為工程公司。朱定法潛心研究了一個月，認為轉型的方案并不可行：做工程可利用的人才實在太少。問題不在于物資行業(yè)沒有前途，而在于物資公司的體制不順、理念滯后。于是，他開始探索著進行改革。
第一個目標，他瞄準了工資制度。沒有工資的合理分配，就會導致人浮于事，使企業(yè)處于一種“休克”狀態(tài)。他把工資分成三個體系：作業(yè)層獲取計件工資，經(jīng)營管理層實行崗薪制，決策層實行年薪制。接著，管理制度上的一系列的變革相繼鋪開。
經(jīng)營上，他提出了“服務集團、面向市場”的經(jīng)營思路。一方面，緊貼集團，積極開發(fā)和承攬集團在建工程的物資供應；另一方面，走出去參與市 場 競爭。
效果是明顯的。人還 是 那 些人， 但是人的意識和技能都已不與舊時同，隨之而來自然就是業(yè)績的轉變。
2002年以來，物資公司承攬了東海大橋、天興洲大橋、武廣客運專線、京滬鐵路濟黃橋、武漢地鐵等30多個大中型工程項目的物資供應任務。經(jīng)營額和利潤從2002年至2005年每年翻一番，2006年以來以較大幅度持續(xù)增長。
“我們這些部門經(jīng)理的身價也變了。”朱定法笑呵呵地說，“同行業(yè)中不少企業(yè)對我們的人才可是覬覦已久，開價年薪50萬到100萬的不在少數(shù)。還有不少兄弟單位前來學習相關的管理經(jīng)驗。”
體制規(guī)定，管理制度，這些都有資料可以借鑒。但是，在朱定法看來，有些東西卻是很難學到。
那就是戰(zhàn)略與文化。
“戰(zhàn)略必須正確。”朱定法說，“沒有正確的戰(zhàn)略，那么即使再努力也很難取得顯著的成功。我要求我們的干部要具有五年以上的超前理念?？鬃诱f，人要三十而立，四十不惑，五十而知天命。但是，現(xiàn)在不行了，社會發(fā)展太快，要制勝，就要二十五而立，三十五不惑，四十五而知天命。”
“善弈者謀勢，不善弈者謀子。”朱定法的超前思維，從物資公司的“十一五規(guī)劃”中可以看出來，2006年經(jīng)營目標是8億，但2010年目標就定位在30億。這個目標現(xiàn)在沒有人懷疑了，因為2009年已經(jīng)實現(xiàn)。然而返回到五年前，甚至是八年前，那個時候，朱定法對大家說，雖然現(xiàn)在營業(yè)額只有幾千萬元，但是要做好今后達到幾十億元的準備。一語既出，舉座皆驚———可能嗎？
物資集中采購如今都很熟悉，可是當時很多人并不知道。在上任之初，朱定法就在考慮這個問題了。而如今當大家還在不遺余力推廣集中采購的時候，物資公司已經(jīng)在實行戰(zhàn)略采購了。
朱定法說：“物資公司開始實行戰(zhàn)略采購是在2002年，我們與武鋼簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。這樣在鋼材的采購上就取得了明顯優(yōu)勢，進一步縮減了成本。”
2004年，物資公司成為武漢鋼鐵公司“大客戶直供戶”、舞陽鋼鐵公司橋梁鋼板代理銷售商。2005年完成了華中、華北、華南和華東區(qū)域的合作伙伴關系培育工作。2006年，與寶鋼建立了戰(zhàn)略合作關系。至2007年，一張遍布中國重要經(jīng)濟地區(qū)的戰(zhàn)略合作圖已經(jīng)繪制完成。
在制定經(jīng)營戰(zhàn)略的同時，朱定法還推廣了他的文化戰(zhàn)略。他認為，公司發(fā)展起來后，如果沒有價值觀的認同，實現(xiàn)跨越式發(fā)展就沒有基石。走進物資公司，我們可以明顯感受到這種文化氛圍。墻上張貼著企業(yè)價值觀的標牌等，就連電梯顯示屏里都不斷播放著企業(yè)的情況，讓人不由自主地接受其文化的熏陶。
2007年，物資公司在向哈大客運專線供應物資的時候，鋼材價格暴漲80%，很多供貨商為了避免虧損沒有履約。而物資公司卻堅持著，盡管這會帶來高達一千多萬元的損失。事后，鐵道部物資管理辦公室的領導贊嘆說，中鐵大橋物資是鐵路建設系統(tǒng)中唯一百分之百履約的單位。此事給物資公司贏得了極高的聲譽。“這是我們企業(yè)精神‘誠信立于天下，創(chuàng)新托起未來’的最好體現(xiàn)。”朱定法說。
八年間靠什么取得了如此好的業(yè)績？朱定法說：“我們不過是適應了這個市場。”
“當然，適應市場需要不斷學習、研究和業(yè)務相關的知識。”朱定法說，“我們還要研究宏觀經(jīng)濟，甚至連美國會不會打擊伊朗這樣的事件我們都要保持關注。”2008年6月，通過對國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟的分析，朱定法決定大力壓縮常規(guī)庫存，而當時的很多貿(mào)易同行都在加大庫存。2008年9月開始，物資公司實行鋼材零庫存，成功避免了一輪鋼材價格大幅下跌帶來的損失。年終其他同行普遍虧損，而物資公司的利潤卻保持高速增長，朱定法在鋼材貿(mào)易行業(yè)頓時聲名鵲起。他笑著說，我也不是神仙，但溫總理2008年在新年記者招待會上的一句話“今年恐怕是中國經(jīng)濟最困難的一年”提醒了我，要把握今天中國的物資市場，需要我們既關注中國經(jīng)濟，又關注世界經(jīng)濟。物資市場與證券、期貨等金融衍生品市場已經(jīng)高度關聯(lián)、互相影響，要求做好物資工作得有更加廣博的知識面。
2009年3月，上海期貨交易所正式上市螺紋鋼材期貨，朱定法抓住時機，開始謀劃通過鋼材期貨市場套期保值工具防范市場價格波動風險。但是，這對于很多員工來說是陌生事物，國內(nèi)也鮮有成功的范例。于是朱定法帶領部分骨干精英到北大參加金融衍生品知識的培訓。目前，物資公司成功為集團公司和外部市場的多個項目進行了鋼材的套期保值，最大限度地控制了價格風險，降低了采購成本，鎖定了預期利潤。鋼材套期保值期貨交易已逐漸成為集團公司在建工程項目規(guī)避螺紋鋼、線材市場價格波動風險的重要手段。
朱定法說，國企干部要有職業(yè)精神，有了職業(yè)精神，就會不斷學習，不斷學習就會有琢磨、研究業(yè)務的能力。
在學習上，朱定法可謂是以身作則的典范，自2002年至2009年，他的學習經(jīng)歷有：武漢大學項目管理研究生，美國項目管理協(xié)會PMP資格培訓，武漢大學EMBA，湖北工業(yè)大學土木與建筑工程碩士，北京大學經(jīng)濟學院金融衍生品培訓。
濃厚的學習氛圍，讓不久前前來為物資公司獲“學習型企業(yè)”稱號授牌的湖北省工會領導都十分好奇：“我們通常把這個獎項頒給科研院所、大專院校之類的機構，沒想到一個做物資貿(mào)易的公司竟然也這么注重學習。”誠然，學習是進步不可或缺的條件，但是要創(chuàng)新，保持領先，就必須研究。朱定法交出了他的研究成果———一篇關于建筑施工企業(yè)如何改革物資管理體系實現(xiàn)效益最大化的論文。他說，這是他在物資公司工作八年經(jīng)驗的總結。論文中，他謀劃了物資管理的宏偉藍圖：未來將實現(xiàn)大橋局物資管理的現(xiàn)代化，建立全國性的物資供應、貿(mào)易、物流網(wǎng)絡。隨著華北、華南、西南等區(qū)域采購中心的相繼成立，這一切都已經(jīng)初現(xiàn)端倪。
“我對他們已經(jīng)無話可說了。”談起即將赴任大橋局物資管理部部長，對物資公司員工有什么話講時，朱定法哈哈大笑，接著他又認真地說，“他們已經(jīng)完全具備了經(jīng)營管理好物資公司的能力，現(xiàn)在可以復制出一個物資公司，乃至多個物資公司。”事實應驗了朱定法當初的承諾，跟隨他一起奮斗的員工們，能力現(xiàn)在都已經(jīng)今非昔比了。
