2021年會是2020年市場的一個延續(xù)，但肯定會比2020年市場表現(xiàn)要好，當前國內(nèi)的疫情風(fēng)險處于可防可控階段，大家的工作生活節(jié)奏也沒有被打亂。充滿期待的開局，今天我們就來談?wù)?021年建筑設(shè)計行業(yè)展望和人才市場情況分析。

　　本次展望分為外資公司，明星&獨立事務(wù)所，民營公司，國有設(shè)計院四個板塊。

　　1.外資公司展望

　　對于外資公司來說，2021年市場需求是一直存在的，關(guān)鍵看實力。整體綜合實力暨綜合能力包括品牌影響力、設(shè)計水準、服務(wù)質(zhì)量和售后等各方面。2021年整體市場會更趨務(wù)實，甲方會更關(guān)注產(chǎn)品（設(shè)計成果和服務(wù)）。整個市場會更加細分，事務(wù)所對自己的定位要清晰，不要什么項目都去嘗試，把有限的力量放到能疊加產(chǎn)生乘法效果（甲方滿意度、經(jīng)濟效益、群眾口碑）的項目上去。

　　2021年設(shè)計市場人才馬太效應(yīng)進一步拉大，剛畢業(yè)和有經(jīng)驗的設(shè)計師都往知名外資聚攏，外資的方案設(shè)計能力進一步加強，2021年外資公司在市場上可以招聘到不少本科老八校碩士海歸的優(yōu)質(zhì)設(shè)計人才，有了兵馬，擴展北上廣深的區(qū)域分公司成為可能，2021年各中型在華外資公司擴張總部以外的地區(qū)分公司是勢在必行之舉，你不擴張就等著被其他公司吃掉自己的市場份額。

　　關(guān)鍵詞：投標，中標，落地，開分公司

　　人才市場分析：

　　外資商業(yè)事務(wù)所因為相對平衡的工作休息時間，其較高的工作性價比2021年仍會是大部分0-6年之間建筑師跳槽的首選。2020年疫情造成大量畢業(yè)以及工作1-4年的海外建筑師回國，市場上目前充滿了海歸碩士本科應(yīng)屆生，還有少量在國外工作1-4年的建筑師。這些海歸人才為了落戶口，上海是他們的首選，北京因為戶口難弄次之，深圳因為好的建筑公司少再次之。預(yù)計2021年，海歸應(yīng)屆生選擇單位優(yōu)先級是知名外資公司>可解決戶口的大院>明星獨立事務(wù)所>民營公司。

　　對于外資的associate/senior associate以上級別的高端設(shè)計人才，去對設(shè)計有要求的甲方（類似K11，瑞安，阿里巴巴，美團，字節(jié)跳動，bilibili）、同類型項目外資、希望公建方面出彩的民營、希望搞精品網(wǎng)紅設(shè)計的國有設(shè)計院都是一個選擇方向，關(guān)鍵看一平臺、二保底待遇、三項目情況、四工作強度。切記自己一個人能力再強，如果底下兵帶不動也是會產(chǎn)生很大問題的，如果能有1-2個磨合熟練的幫手一起，開展新工作會好很多。

　　2. 明星&獨立事務(wù)所展望

　　對于明星&獨立事務(wù)所來說，特別是以文旅酒店博物館美術(shù)館的業(yè)態(tài)為主的事務(wù)所，今年業(yè)務(wù)會繼續(xù)增長。對于事務(wù)所老板，2021年參加與組織各類能增加自己和高端業(yè)主（接班二代企業(yè)家、互聯(lián)網(wǎng)新貴、上市公司老總等）交朋友的聚會，與喜歡創(chuàng)新和設(shè)計的政府官員加強合作是非常關(guān)鍵的項目來源點，但也切記和有錢有權(quán)人打交道要保持適當?shù)木嚯x，太近他會拼命壓榨你，太遠你又做不到他業(yè)務(wù)，不遠不近方能雙方找到適合的節(jié)奏，如有君子之交的有錢有權(quán)之人千萬珍惜，那都是命中貴人。在自己事務(wù)所品牌塑造以及個人品牌塑造方面需要投入相當比例的資金與時間。品牌故事好則業(yè)主容易找，品牌故事好則設(shè)計師容易招。

　　2020年國內(nèi)五星級超五星級酒店設(shè)計市場出現(xiàn)了意向不到的情況，國外那些大師因為疫情都沒辦法來中國看地，這種高級定制類的項目不像投標，必須得實地看項目才能開始做方案，而如果不是大師自己來看，光靠國內(nèi)傳過去的圖、匯報文字去做方案，甲方公司也不會放心，但目前國內(nèi)能操盤這個級別項目的設(shè)計師就這些，反而是僧少粥多的一個場景。

　　2021年上半年來看老外肯定還是進不來，對于某些專攻這個方向的建筑事務(wù)所是個機會，老板和酒店集團酒管公司關(guān)系好的，抓緊找好的酒店建筑設(shè)計師。2021年國內(nèi)事務(wù)所要抓住高端文旅市場份額增長的機會。

　　關(guān)鍵詞：高端業(yè)主、公司個人品牌搭建、文旅酒店市場增量

　　人才市場分析：

　　明星獨立事務(wù)所的人才痛點始終是缺一個中層，在明星老板出門開疆拓土之際，可以在內(nèi)部安排好設(shè)計工作，與設(shè)計院接洽搞定擴初施工落地的全過程全能型選手。然而由于明星老板本身要求不低，而擁有全過程經(jīng)驗又能解決實際問題的全才數(shù)量很少，造成每個事務(wù)所除了自己從頭培養(yǎng)年輕建筑師外，從外部招聘成熟建筑師的成功率并不高，但此類事務(wù)所對中層成熟建筑師需求又是最大的，剛畢業(yè)0-3年的小朋友并不缺，高層跟著老板打拼多年很穩(wěn)定，但4-6年中層設(shè)計師看不到晉升希望，或者待遇問題，很容易流轉(zhuǎn)。

　　對此我的建議是：四個多，多叫，多看，多問，多等。多叫既多在各場合發(fā)布招人信息，多看既多看簡歷，多問既多找渠道招人（獵頭，內(nèi)推，商務(wù)場合結(jié)交），多等既多點耐心，借用貝聿銘的一句名言：3-4 masterpieces are more important than 50-60 buildings. Quality, not quantity。一個能解決企業(yè)痛點的員工就是企業(yè)的masterpiece，自然是難遇到的。有人說找不到咋辦，退而求其次，先找個差不多5項里能滿足2.5項的，其余2.5項自己培養(yǎng)。

　　3. 民營公司展望

　　民營公司展望

　　話說天下大勢,分久必合,合久必分。——《三國演義第一回》

　　民營公司接下去5-10年，爭奪會越來越激烈，日子會越來越難過，一是住宅市場的萎縮不可避免，項目量減少，回款變慢，商務(wù)費用變高，利潤率降低；二是底下畫圖的兄弟翅膀硬的自己組團出去開公司的比例逐漸升高，大公司中層干部流失現(xiàn)象會越來越嚴重；三是做看重設(shè)計的公建市場，牛逼的或者次牛逼的公建建筑師都在外資，人員成本很高，挖過來一兩個高手捧成明星建筑師，沒有成團成人數(shù)的公建高中手，短期3-5年內(nèi)是干不過外資商業(yè)公司的，更別說外資高端事務(wù)所了。天華為了在公建商業(yè)市場上占據(jù)一席之地，從2008年開始布局10多年，才算占了一席之地。

　　住宅市場2021年趨勢：

　　1. 年度的波段化和土地出讓量強綁定

　　2. 去溢價，求去化，成本設(shè)計強結(jié)合

　　3. 頭部設(shè)計企業(yè)的繼續(xù)加速增長，小型公司不斷產(chǎn)生競爭細分市場

　　4. 項目量沒問題，回款是大問題

　　首先住宅公司要認清一個現(xiàn)實，2020年的情況會常態(tài)化，起碼要4-5年這樣，特指回款差的狀態(tài)，要等住宅開發(fā)商調(diào)整過來財務(wù)狀態(tài)才能看有沒有好轉(zhuǎn)。勒緊自己褲腰帶，把利潤分給底下人，留住團隊，熬過最困難的這幾年，等市場回暖才能厚積薄發(fā)，熬死對手你就是王者。熬不住的善后做好，留住口碑，縮減團隊，等待時機。

　　我本來覺得住宅市場十年內(nèi)會變成寡頭游戲，特別是住宅占比80%以上的公司，可最近我發(fā)現(xiàn)可能近5年內(nèi)會變成三英戰(zhàn)呂布，2020年有很多大廠的中小所團隊裂變出來，2021年還在繼續(xù)，并且大家出來了都還活得不錯，也和大廠搶人搶活兒，一是尋找差異化競爭優(yōu)勢，二是本身創(chuàng)始人就有甲方認可度的，活兒自然是不缺。

　　團隊裂變的原因多數(shù)源于對于幾千人的大型企業(yè)繁雜行政約束的厭倦以及希望回到純粹簡單的商業(yè)架構(gòu)的訴求還有大廠金字塔形的收入架構(gòu)無法改變，除了上層領(lǐng)導(dǎo)拿上千萬上百萬收入十年二十年內(nèi)也不會退休讓位，其他中高層建筑師收入/工作時間的性價比是較低的，久而久之自然有本事的給老板打工不如給自己打工，有點本事的在大廠混不上去就去小廠謀個高位。

　　中國頭部的民營大廠為了生存下去將會不斷走向萬人規(guī)模，而大企業(yè)病也會如影隨形。當企業(yè)變成幾千上萬人的大型企業(yè)后，其行政管理中心，行政機構(gòu)會像金字塔一樣不斷增多，行政人員會不斷膨脹，每個人都很忙，但組織效率越來越低下。如何解決臃腫的企業(yè)架構(gòu)，讓企業(yè)大而善舞，是民營大廠管理者接下去10年的核心課題。

　　2018年開始民營公司都開始了一條路線，創(chuàng)造副牌，天華有AICO，GAD有l(wèi)ine+，柏濤有PLAP，其他一線二線的民營都在搞副牌或者搞副牌的路上，這些副牌基本上都是打走高端設(shè)計路線，為啥？因為大家都認識到現(xiàn)在設(shè)計是最大的賣點了，跑量的時代已經(jīng)即將落幕了，或者說你必須要有出彩的設(shè)計，提高業(yè)主的項目價值，跑量的肉才會給你吃。你必須要有你的設(shè)計價值，而不是單純成為一個巨大的畫圖機器。民營的打法套路必須添加一塊拼圖向外資和明星事務(wù)所的套路去轉(zhuǎn)變，但由于民營公司本身巨大的規(guī)模和向前沖的時候不能踩剎車，轉(zhuǎn)型會產(chǎn)生大量的內(nèi)耗，不如開副牌，這樣是成本和內(nèi)部損耗最小的方法。

　　之前20年住宅設(shè)計發(fā)展至今，中國的民營住宅設(shè)計公司都是致力于從1-2，戶型立面都做了十幾年了，只要在某些數(shù)值上做得更好就行。而從2021年開始，民營公司將會面臨更多0-1的事情，也就是要發(fā)散性思維去創(chuàng)造設(shè)計，這會產(chǎn)生非常多被槍斃的設(shè)計，和投入大量的設(shè)計時間&設(shè)計人才，但是如果民營公司為了在接下去的10年活下去，為了能夠設(shè)計中國最后一平米的住宅建筑，那這設(shè)計權(quán)必定是在那個0-1打磨出最原創(chuàng)最能給業(yè)主提升項目價值的設(shè)計產(chǎn)品的那家公司手里，只是業(yè)主心中的價值，以前是快，現(xiàn)在是設(shè)計感，未來也許是我就要和以前完全不一樣。舉個最簡單例子，全中國就剩下1個住宅項目了，你是業(yè)主，你會選誰來設(shè)計？把這個問題想清楚了，要怎么布局未來十年的路也就清楚了。

　　剛聽聞基準方中拿了施工總包壹級資質(zhì)，感覺應(yīng)該是在為擴大規(guī)模上市做準備了。隨著時間推移，干民營企業(yè)超過20年的老板們都在準備上市或者已經(jīng)上市了，華陽國際、UA、聯(lián)創(chuàng)、JUND、HZS、水石，這些民企企業(yè)的第一代老板上市成功套現(xiàn)離場的熱潮估計在近10年內(nèi)會出現(xiàn)，到時候新老交替，下一代接棒的就是8090后甚至00后二代管理層，如何用80、90、00后的思維去應(yīng)對2030-2040年的建筑設(shè)計市場，是一個有趣的話題。

　　關(guān)鍵詞：設(shè)計價值、上市、回款

　　人才市場分析：

　　0-5年經(jīng)驗的民營公司從業(yè)建筑師流動性還是比較充足，只要2020年年終獎都發(fā)足的民營公司2021年招0-5年設(shè)計師不會非常困難。如果沒有兌現(xiàn)年終獎的民營公司，2021年春節(jié)后將會迎來一波離職高潮。

　　民營大廠因為在市場上常年招人，大家已經(jīng)產(chǎn)生了一定的審美疲勞，去A也是干這些活兒，去B也是干這些活兒，連對接的甲方都這些人，還多了適應(yīng)新東家的風(fēng)險，所以5年以上的建筑師跳槽是非常謹慎的，甚至有些換單位就直接不選擇去民營企業(yè)了反正都差不多。正常來說大廠企業(yè)50%的人是穩(wěn)定的中高層人員，另外30%是流動性中等的中層人員，20%是流動性極大的底層人員。但2020年穩(wěn)定的中高層人員中三分之一開始自立門戶或者去了甲方，這造成市場上有活兒的打工住宅高手數(shù)量開始變少，當相當一部分人都自立門戶后，大廠和大廠之間挖角的深度將會不可避免得觸及各自最核心的團隊和老板的左右手。

　　2021年民營公司商業(yè)公建市場項目少和住宅市場需求量大的現(xiàn)狀不會有很大改善，所以民營公司對商業(yè)酒店學(xué)校等公建方向建筑師的需求在2021年上半年不會增加許多，主要會集中在住宅配套商業(yè)公建等項目的設(shè)計上。住宅建筑設(shè)計師的需求會持續(xù)走高，特別是高層級的住宅建筑高手，整體年薪將會在150-300萬到手之間。2021年需要持續(xù)關(guān)注那些已經(jīng)自立門戶的團隊，如果市場整體表現(xiàn)不佳，可能是整合小規(guī)模團隊的時機。想要賺到住宅最后一桶金的建筑師，注意不要只滿足于會畫局部圖紙和設(shè)計，要培養(yǎng)整體大局觀，多去想想如何能為業(yè)主項目增加設(shè)計價值，這樣才能練出真本事。

　　4. 國有設(shè)計院展望

　　民營公司展望

　　國有設(shè)計院2021年會持續(xù)2020年忙碌的節(jié)奏，2020年國家定向放水N萬億進政府產(chǎn)業(yè)基金，導(dǎo)致政府主導(dǎo)的各種芯片高科技產(chǎn)業(yè)園、醫(yī)院、文化公建、文旅、機場以及辦公酒店綜合體項目開發(fā)增加，以政府單位為主要客戶的華東院、同濟院、部院、北京院等大院建筑、室內(nèi)、總包、城市設(shè)計、TOD項目都排滿了連軸轉(zhuǎn)，這些活兒維持1-2年忙碌狀態(tài)問題不大。

　　2020年各家大院擴張的步伐將繼續(xù)延續(xù)至2021年，西南院、部院分別都在上海成立了分部，以上海的設(shè)計人才高地為基礎(chǔ)，開拓商業(yè)辦公類項目市場。而華東院全國各區(qū)域事務(wù)部布局也初見成效，相信2021年將會在各一二線城市政府公建類項目中取得不俗的成績。

　　頂級大院在2021年會繼續(xù)互相滲透市場，互相合作，互相競爭?？傮w來說2021國有設(shè)計院的運營核心思想是依托總部品牌及專業(yè)資源，發(fā)揮屬地優(yōu)勢，以高質(zhì)量的施工圖設(shè)計及各專業(yè)技術(shù)和項目管理為保障，根據(jù)不同業(yè)主需求，提供貫穿項目周期的高水準專業(yè)服務(wù)，堅持全國化發(fā)展的路線方針。

　　關(guān)鍵詞：繼續(xù)忙碌、互相合作互相競爭、全國化發(fā)展

　　人才市場分析：

　　2021年國有大型設(shè)計院在高質(zhì)量應(yīng)屆畢業(yè)生的招聘上不會有非常大的困難。開發(fā)商方面應(yīng)屆畢業(yè)生招聘量持續(xù)低迷，優(yōu)秀建筑畢業(yè)生在2021年依舊沒有太多選擇，要么轉(zhuǎn)行要么就是去大平臺。頂級國有大院是大部分新老八校以及海歸建筑師除了外資事務(wù)所外的第一選擇。像部院甚至還需要實習(xí)、考試通過才能進入工作。

　　1-5年建筑師招聘比較微妙，如果2021年市場情況轉(zhuǎn)好，商業(yè)開發(fā)項目增加，外資招人增多，那一部分1-5年在設(shè)計院的建筑師將會跳槽去外資，造成人才缺口。

　　6-15年建筑師招聘情況會比較穩(wěn)定，基本上流動性不會非常大，該走的你留不住，該來的知道自己要什么也知道院里能給什么。有緣千里來相會，無緣見面不相識。

　　結(jié)語

　　2020年的新冠病毒給人類上了深刻的一課，我們一如100年前那場西班牙大流感中的人類一樣無助惶恐焦慮，但也互助互愛謙讓犧牲，這是人性可貴之處，也是必將戰(zhàn)勝病毒的原因。疫情終將過去，但其對我們生活的影響，在5-10年內(nèi)會繼續(xù)流傳，我們必須適應(yīng)這種變化，未來生活中還會有許多我們無法預(yù)測的黑天鵝、灰犀牛事件等著我們。

　　我們每個人就像在大海上航行的小船，現(xiàn)在的海面是波濤洶涌，浪頭不斷來襲，而我們都需要建立起面對新浪潮的勇氣。