后高鐵時(shí)代5100走下神壇下滑明顯因反腐
2015-08-06
7年來(lái)標(biāo)價(jià)8元錢(qián)的5100西藏冰川礦泉水一直算是乘坐高鐵的“福利”。
今年7月26日，鐵路總公司發(fā)布通知，全國(guó)各高鐵站將不再向乘坐動(dòng)車(chē)的旅客提供免費(fèi)礦泉水。
沒(méi)了“金湯匙”，又面臨采礦權(quán)到期、創(chuàng)始人俞一平退出，西藏5100神話(huà)難繼續(xù)，2015年業(yè)績(jī)將再“縮水”22.7%。
中鐵快運(yùn)15.92億元“買(mǎi)水”
如果說(shuō)中國(guó)飲用水行業(yè)最近幾年的飛速發(fā)展是個(gè)神話(huà)，那西藏5100就是神話(huà)中的神話(huà)。
然而，西藏5100的發(fā)跡、高銷(xiāo)，離不開(kāi)其開(kāi)創(chuàng)的具有強(qiáng)大分銷(xiāo)能力的鐵路渠道。
而這也明確地寫(xiě)在西藏5100的招股說(shuō)明書(shū)中，西藏5100列了6條競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其中包括“與主要公司及政府機(jī)構(gòu)建立穩(wěn)固關(guān)系”。同時(shí)也提示了有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，即“對(duì)鐵道部高管的調(diào)查及高級(jí)管理層變動(dòng)，可能會(huì)對(duì)公司與中鐵快運(yùn)的戰(zhàn)略關(guān)系有負(fù)面影響”。
現(xiàn)任職于鐵路總公司的內(nèi)部人士證實(shí)，自2008年8月開(kāi)始，鐵道部為各地分局下發(fā)了5100西藏冰川礦泉水包銷(xiāo)指標(biāo)，并規(guī)定：自2008年8月1日起，各局二等以上車(chē)站商店、站臺(tái)售貨、旅客列車(chē)及鐵路酒店賓館一律銷(xiāo)售5100礦泉水，不得銷(xiāo)售其他任何礦泉水。包銷(xiāo)5100礦泉水甚至一度成為鐵道部考核各分局業(yè)績(jī)指標(biāo)的一部分。
鐵路系統(tǒng)為了保證5100西藏冰川礦泉水的銷(xiāo)售，鐵道部下屬各鐵路局，紛紛下發(fā)紅頭文件。
其中，上述人士當(dāng)時(shí)所在的北方某鐵路局下發(fā)通知稱(chēng)2008年8月至12月銷(xiāo)售5100西藏冰川礦泉水任務(wù)8萬(wàn)件，月均任務(wù)較前期增加1.5萬(wàn)件。
而在價(jià)格上，“2008年7月31日前配送的價(jià)格仍按每瓶4.2元結(jié)算”，2008年8月1日起，按鐵道部調(diào)整5100西藏冰川礦泉水配送價(jià)格每瓶2.50元，銷(xiāo)售價(jià)格每瓶3.00元通知要求。
有了鐵路系統(tǒng)渠道，5100西藏冰川礦泉水不再擔(dān)心銷(xiāo)售問(wèn)題，2005年、2006年產(chǎn)出4000多噸5100西藏冰川礦泉水，此后產(chǎn)量呈幾何模式劇增，2008年近5萬(wàn)噸，2009年產(chǎn)量超過(guò)10萬(wàn)噸，2014年產(chǎn)能達(dá)到23.8萬(wàn)噸。
從2008年首次采購(gòu)至今，中鐵快運(yùn)累計(jì)已投入15.92億元“買(mǎi)水”。
但這種情況也僅持續(xù)至2011年，重慶火車(chē)站候車(chē)室銷(xiāo)售員林雪梅稱(chēng)，2012年開(kāi)始，就已經(jīng)在賣(mài)其他牌子了，農(nóng)夫山泉、怡寶、康師傅等牌子都有。
而追溯5100西藏冰川礦泉水從誕生到步入人們的視野，也同樣要?dú)w功于鐵路。
2007年7月18日，青藏鐵路第一批集裝箱正式啟運(yùn)，首批貨物全部為5100西藏冰川礦泉水，共計(jì)8.8萬(wàn)箱。
之后，5100西藏冰川礦泉水將目光鎖在了鐵路，并成為了“鐵路專(zhuān)用水”。
除此之外，其凈利潤(rùn)也與中鐵快運(yùn)的采購(gòu)息息相關(guān)。
自2012年以來(lái)，西藏5100的毛利率卻在不斷下滑，三年來(lái)該公司的毛利率分別為81%、73%和63%，主要也是由于給中鐵快運(yùn)的瓶裝礦泉水售價(jià)以及銷(xiāo)量下降所導(dǎo)致。
俞一平賺近6億退出
2006年才獲得采礦權(quán)并建成第一條生產(chǎn)線(xiàn)，2007年還出現(xiàn)在國(guó)家重大會(huì)議的辦公桌上；剛一出生就接獲鐵道部天量訂單，約兩億乘客喝到了5100西藏冰川礦泉水。
這樣的火箭發(fā)跡過(guò)程，讓西藏5100一直飽受各種“內(nèi)部關(guān)系”的質(zhì)疑。
但是，一個(gè)事實(shí)是，原鐵道部部長(zhǎng)劉志軍的落馬，并未阻礙西藏5100于2011年6月30日在香港上市。
值得注意的是，劉志軍案發(fā)前，中鐵快運(yùn)與西藏5100簽訂的包銷(xiāo)合同是2013年12月31日期滿(mǎn)。這項(xiàng)合作到期后，雙方并沒(méi)有立即再簽訂包銷(xiāo)合同，而是過(guò)了6個(gè)月后，才在2014年6月30日簽訂了一份有效期至2015年6月30日的包銷(xiāo)合同。
目前，盡管與2011年上市時(shí)相比，離岸控股公司變更為T(mén)RUEASSETHOLDINGLIMITED和EMINRNTPARTNERLIMITED，劉敏、周文瓊等貴婦代持人也從財(cái)報(bào)中消失，但持楓華投資有限公司持有98.67%的西藏5100股份；王堅(jiān)持有90%的楓華投資有限公司股權(quán)、而栗小兵、俞一平夫婦持10%，這并沒(méi)有變。
以2015年8月5日西藏5100的56.78億元的市值來(lái)看，王堅(jiān)目前擁有近50億元，而俞一平夫婦擁有近6億元。
然而，西藏5100在7月6日發(fā)布公告稱(chēng)，俞一平因個(gè)人原因?qū)?月7日起不再擔(dān)任西藏5100董事會(huì)主席，10月6日起不再擔(dān)任執(zhí)行董事。
王堅(jiān)原名王健，是西藏5100的創(chuàng)始人之一。他80年代初畢業(yè)于北京大學(xué)，后在陜西、海南、四川等地經(jīng)商，1990年代中后期，王堅(jiān)參與拉薩啤酒
重組和上市，并一度間接持有西藏發(fā)展81.25%股份。但作為西藏5100的實(shí)際控制人，王堅(jiān)沒(méi)有參與西藏5100的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，而栗小兵目前也不再擔(dān)任西藏5100的董事，只擔(dān)任其子公司西藏冰川礦泉水有限公司的股東。
而西藏5100上市前，栗小兵擔(dān)任法人的北京五一零零企業(yè)策劃俱樂(lè)部有限公司目前在北京市企業(yè)工商信息查詢(xún)系統(tǒng)中顯示頁(yè)面無(wú)法跳轉(zhuǎn)，既不顯示其不在，但又不能顯示其信息頁(yè)面。
在成功上市后，這個(gè)公司曾設(shè)立了多達(dá)8層的股權(quán)架構(gòu)。但實(shí)際控制人卻只有三人，王堅(jiān)、俞一平及其妻子栗小兵。
5100公司曾在一些宣傳材料中稱(chēng)其隸屬于西藏中稷佳華實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“西藏中稷”），外界普遍理解為這是中稷控股集團(tuán)有限公司(下稱(chēng)中稷控股)的下屬公司。
中稷控股，2007年改制，目前是一家由原中稷控股高管控制的民營(yíng)企業(yè)。
但5100公司招股書(shū)披露的情況是，西藏中稷是以“中外合作經(jīng)營(yíng)”的方式，由中海、永豪和中稷控股三個(gè)公司聯(lián)合組建。
其中，中海和永豪是兩家BVI公司，各持西藏中稷50%的股權(quán)，中稷控股不參與投資，但提供“咨詢(xún)服務(wù)以及政策指導(dǎo)”。
中海和永豪，則是由香港金通資產(chǎn)管理有限公司(下稱(chēng)金通)全資持有。金通1997年由王堅(jiān)在香港注冊(cè)成立，最初的名稱(chēng)是“西藏控股有限公司”。
上述交易發(fā)生時(shí)，金通的股權(quán)，95%是由王堅(jiān)個(gè)人全資成立的BVI公司持有，4%為劉敏持有，1%為栗小兵持有。
采礦權(quán)8月到期
除了與中鐵快運(yùn)“散伙”之外，2015年西藏5100還有兩個(gè)重要問(wèn)題仍存變數(shù)：采礦權(quán)與政府補(bǔ)貼。
西藏5100于2006年獲得礦泉水開(kāi)采權(quán)并完成第一條生產(chǎn)線(xiàn)，為了帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，西藏自治區(qū)地方政府為進(jìn)一步促進(jìn)其增大產(chǎn)能而按照有關(guān)規(guī)定予以補(bǔ)貼。
但是，在2014年末，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于清理規(guī)范稅收等優(yōu)惠政策的通知》，要求全面清理已有的各類(lèi)稅收等優(yōu)惠政策，并明確堅(jiān)持稅收法定原則，各地區(qū)嚴(yán)禁自行制定稅收優(yōu)惠政策。5100方面亦在公告中將此列為可能影響收入的重要事項(xiàng)。
盡管該文件于今年5月份由國(guó)務(wù)院方面宣布暫停，但西藏5100是否還能繼續(xù)獲得政府補(bǔ)貼依然存在疑問(wèn)。據(jù)其2011年上市招股書(shū)顯示，當(dāng)年獲得政府補(bǔ)貼1.42億元，占當(dāng)年純利潤(rùn)近1/3。
此外，西藏5100的采礦權(quán)也將于今年8月份到期，盡管西藏5100公告稱(chēng)已經(jīng)向有關(guān)部門(mén)提出續(xù)約請(qǐng)求，但如果在最長(zhǎng)一個(gè)月時(shí)間內(nèi)沒(méi)有批復(fù)，西藏5100就要成為“無(wú)源之水”。
而在中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬看來(lái)，除了采礦權(quán)與補(bǔ)貼，從業(yè)績(jī)層面而言，如何補(bǔ)上鐵路采購(gòu)叫停之后業(yè)績(jī)上的缺口也非常關(guān)鍵。
5100西藏冰川礦泉水的官網(wǎng)上稱(chēng)其與中國(guó)航空業(yè)建立策略關(guān)系，國(guó)航的機(jī)艙服務(wù)員已經(jīng)為乘客提供“5100西藏冰川礦泉水”。團(tuán)購(gòu)客戶(hù)還包括中油碧辟
合資公司、建銀國(guó)際、工銀國(guó)際及中國(guó)郵政，以“5100西藏冰川礦泉水”作為禮品贈(zèng)送給其長(zhǎng)期客戶(hù)，并且通過(guò)旗下龐大的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。
但朱丹蓬明確表示，現(xiàn)在國(guó)家反腐力度如此之大，再加上西藏5100之前牽扯到一些風(fēng)波，這些所謂的大客戶(hù)都會(huì)因避嫌而不再用5100西藏冰川礦泉水。
西藏5100在其2014年年報(bào)中公告稱(chēng)，為了脫離對(duì)中鐵快運(yùn)訂單的依賴(lài)，其已經(jīng)做了市場(chǎng)化的準(zhǔn)備。但其所謂的第三方銷(xiāo)售公司極為神秘。西藏5100礦泉水上海經(jīng)銷(xiāo)商張乃付稱(chēng)，西藏5100公司和我們的對(duì)接很復(fù)雜，一兩句很難說(shuō)得清楚。
業(yè)績(jī)將再“縮水”22.7%
對(duì)于失去中鐵快運(yùn)的訂單，西藏5100似乎“心中”早就明了。其在2014年便與茅臺(tái)集團(tuán)簽署協(xié)議，分別出資5000萬(wàn)元建立合資公司，從事桶裝水業(yè)務(wù)。
同時(shí)也與其參股25%的西藏高原天然水有限公司大股東中石化建立合作關(guān)系，以中石化易捷便利店為銷(xiāo)售終端，搭建5100西藏冰川礦泉水銷(xiāo)售體系。
但朱丹蓬認(rèn)為，茅臺(tái)自身難保，想依托茅臺(tái)的渠道，銷(xiāo)量幾乎是杯水車(chē)薪。而中石化雖然有2.3萬(wàn)家易捷便利店，但其自有品牌“易捷·卓瑪泉”僅定價(jià)2元。西藏5100僅4億元左右的盤(pán)子，花高價(jià)進(jìn)中石化的渠道并不明智。
同時(shí)，朱丹蓬認(rèn)為，西藏5100在銷(xiāo)售上，始終難以擺脫與中鐵快運(yùn)的寄生關(guān)系，中鐵快運(yùn)的訂單就是西藏5100業(yè)績(jī)的晴雨表，2014年因6個(gè)月沒(méi)拿到中鐵快運(yùn)的訂單，其凈利潤(rùn)就下滑了22%。
然而，這份類(lèi)似救命稻草的5萬(wàn)噸訂單依舊無(wú)法扭轉(zhuǎn)西藏5100在2014年的銷(xiāo)售頹勢(shì)。其年報(bào)顯示，2014年西藏5100的收入為7.73億元，其中，礦泉水業(yè)務(wù)的收入為4.43億元。
換言之，繼2013年礦泉水業(yè)務(wù)首次下滑后，2014年，西藏5100礦泉水業(yè)務(wù)同比下滑近32%。而中鐵快運(yùn)為其貢獻(xiàn)的營(yíng)收為總業(yè)績(jī)的13%，也就是1億多元，占其礦泉水收入約四分之一。
目前，西藏5100還從依云礦泉水挖來(lái)一個(gè)逾50人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)覆蓋酒店、俱樂(lè)部、旅游景區(qū)、健身會(huì)所、高爾夫球嘗機(jī)場(chǎng)等高端市常同時(shí)請(qǐng)李建做代言人，推出定價(jià)3元左右的新產(chǎn)品“格桑泉”。
盡管西藏5100的2014年年報(bào)顯示，其零售渠道范圍已經(jīng)從2013年的86個(gè)城市擴(kuò)展至2014年的105個(gè)城市，經(jīng)銷(xiāo)商也增加至264個(gè)。
但上海的5100礦泉水經(jīng)銷(xiāo)商張乃付稱(chēng)，目前330ML*24瓶的152元一箱、500ML*24瓶的192元一箱、1.5L*12瓶的198元一箱，最好的時(shí)候一個(gè)月能銷(xiāo)售1000箱，現(xiàn)在生意難做，銷(xiāo)量不一定了。
同時(shí)，中國(guó)報(bào)告大廳數(shù)據(jù)顯示，2014年飲用水行業(yè)中，康師傅、農(nóng)夫山泉、娃哈哈、華潤(rùn)怡寶、可口可樂(lè)幾家企業(yè)的市場(chǎng)份額依次是23%、22%、18%、9%和7%，這5家企業(yè)已經(jīng)占有了79%的市常
朱丹蓬認(rèn)為，西藏5100盤(pán)子只有四億元左右，未到多元化的臨界點(diǎn)，其推出的“格桑泉”作為初入者，很難在剩下的21%的市場(chǎng)份額中占有一席之地。
在朱丹蓬看來(lái)，2015年已經(jīng)過(guò)去一大半，西藏5100的業(yè)績(jī)注定很難看。據(jù)2014年西藏5100財(cái)報(bào)顯示，其2014年礦泉水業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入4.43億元。中鐵系統(tǒng)全面叫停與西藏5100的合作，其礦泉水業(yè)務(wù)將再度出現(xiàn)“縮水”。以2014年的數(shù)據(jù)計(jì)算，將縮水22.7%。
文/重慶青年報(bào)記者劉韻甜
（來(lái)源：重慶青年報(bào)）
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