鐵路售水貢獻(xiàn)利潤(rùn)不足10%西藏5100零售渠道已全面打通
2015-07-31
新華網(wǎng)北京7月30日電(方瑋晴)近日,中國(guó)鐵總宣布高鐵取消免費(fèi)礦泉水”的新聞引起了各方的關(guān)注,這對(duì)過去倚重鐵路銷售的西藏5100礦泉水將帶來什么影響?西藏5100執(zhí)行董事王克勤7月29日在接受新華食品采訪時(shí)表示:2014年中鐵銷售所貢獻(xiàn)的利潤(rùn)已不足公司總利潤(rùn)的10%,5100在商超、中石化易捷、航空、高端酒店等市場(chǎng)已經(jīng)打開了通路。
王克勤說,公司與中鐵快運(yùn)的產(chǎn)品銷售合同已于2015年6月30日到期,屬于正常的合同執(zhí)行完畢,西藏5100對(duì)此早有準(zhǔn)備,早前已經(jīng)開始大力布局其它替代渠道。從2013年開始建設(shè)的電商以及O2O服務(wù)平臺(tái),也將成為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的強(qiáng)力引擎。
西藏5100與中鐵快運(yùn)的合作始于2007年。當(dāng)時(shí),剛成立的西藏5100急需解決擴(kuò)大市場(chǎng)與物流瓶頸的問題;而青藏鐵路剛剛建成,西藏沒有需要運(yùn)出的大宗貨物,貨車進(jìn)藏后,只能空車下高原,浪費(fèi)了大量運(yùn)力,進(jìn)藏鐵路貨運(yùn)面臨嚴(yán)重虧損,雙方因此一拍即合。
通過與中鐵快運(yùn)多年的合作,西藏5100逐漸打開了知名度,成長(zhǎng)為高端礦泉水領(lǐng)域的一線品牌。
但是,在西藏5100不斷發(fā)展的同時(shí),其過于依賴與中鐵的盈利模式被認(rèn)為深存隱患。近年來,雙方的合作環(huán)境也發(fā)生了巨大的變化,其合作是否能一直維持也遭到各界的猜測(cè)與質(zhì)疑。
事實(shí)上,在中鐵總公司發(fā)布不再贈(zèng)水的通知之前,西藏5100已經(jīng)積極為市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型而努力了多年。
據(jù)了解,在渠道上,西藏5100積極布局零售渠道。王克勤稱:“除傳統(tǒng)的商超之外,我們希望達(dá)到產(chǎn)品全目標(biāo)渠道覆蓋。今后,消費(fèi)者不僅可以在超市便利店買到5100冰川礦泉水,而且在五星級(jí)酒店、中石油、中石化、殼牌等便利店內(nèi),機(jī)嘗高鐵站、航空公司的班機(jī)上都可以看到或購(gòu)買到?!?br />
在拓展產(chǎn)品種類方面,2013年底,西藏5100收購(gòu)了西藏青稞啤酒有限公司,其青稞啤酒業(yè)務(wù)在2014年保持了良好的收入水平;2014年,西藏5100收購(gòu)了西藏高原天然水有限公司33%的股權(quán),推出的高端桶裝水也與現(xiàn)有的高端瓶裝水形成了產(chǎn)品互補(bǔ)。
而2014年底,作為前嘉士伯中國(guó)區(qū)主席的王克勤被委任為西藏5100的執(zhí)行董事,本身亦是西藏5100增強(qiáng)市場(chǎng)推廣能力,建設(shè)專業(yè)化團(tuán)隊(duì)的重要戰(zhàn)略的一部分。
近年來,在消費(fèi)升級(jí)的大背景下,高端水市場(chǎng)取得了迅猛的發(fā)展。許多業(yè)內(nèi)外企業(yè)的紛紛進(jìn)入也把競(jìng)爭(zhēng)推向了白熱化。中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬在接受新華食品采訪時(shí)表示,“目前高端水處于戰(zhàn)國(guó)時(shí)代,品牌的集中度會(huì)越來越高,未來將會(huì)有更多全國(guó)性品牌出現(xiàn)?!?br />
西藏5100此次終止與中鐵的合作,或許短期營(yíng)收會(huì)受到一定影響。但是脫掉“高鐵贈(zèng)水”光環(huán),成為真正有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的民族品牌,對(duì)于西藏5100來說,或許機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。
(原標(biāo)題:鐵路售水貢獻(xiàn)利潤(rùn)不足10%西藏5100零售渠道已全面打通)
本文來源:新華網(wǎng)