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鐵路售水貢獻(xiàn)利潤(rùn)不足10%

2015-07-30　

        近日，中國(guó)鐵總宣布高鐵取消免費(fèi)礦泉水”的新聞引起了各方的關(guān)注，這對(duì)過(guò)去倚重鐵路銷售的西藏5100礦泉水將帶來(lái)什么影響？西藏5100執(zhí)行董事王克勤7月29日在接受采訪時(shí)表示：2014年中鐵銷售所貢獻(xiàn)的利潤(rùn)已不足公司總利潤(rùn)的10%，5100在商超、中石化易捷、航空、高端酒店等市場(chǎng)已經(jīng)打開了通路。

        王克勤說(shuō)，公司與中鐵快運(yùn)的產(chǎn)品銷售合同已于2015年6月30日到期，屬于正常的合同執(zhí)行完畢，西藏5100對(duì)此早有準(zhǔn)備，早前已經(jīng)開始大力布局其它替代渠道。從2013年開始建設(shè)的電商以及O2O服務(wù)平臺(tái)，也將成為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的強(qiáng)力引擎。

        西藏5100與中鐵快運(yùn)的合作始于2007年。當(dāng)時(shí)，剛成立的西藏5100急需解決擴(kuò)大市場(chǎng)與物流瓶頸的問(wèn)題；而青藏鐵路剛剛建成，西藏沒(méi)有需要運(yùn)出的大宗貨物，貨車進(jìn)藏后，只能空車下高原，浪費(fèi)了大量運(yùn)力，進(jìn)藏鐵路貨運(yùn)面臨嚴(yán)重虧損，雙方因此一拍即合。

        通過(guò)與中鐵快運(yùn)多年的合作，西藏5100逐漸打開了知名度，成長(zhǎng)為高端礦泉水領(lǐng)域的一線品牌。

        但是，在西藏5100不斷發(fā)展的同時(shí)，其過(guò)于依賴與中鐵的盈利模式被認(rèn)為深存隱患。近年來(lái)，雙方的合作環(huán)境也發(fā)生了巨大的變化，其合作是否能一直維持也遭到各界的猜測(cè)與質(zhì)疑。

        事實(shí)上，在中鐵總公司發(fā)布不再贈(zèng)水的通知之前，西藏5100已經(jīng)積極為市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型而努力了多年。

        據(jù)了解，在渠道上，西藏5100積極布局零售渠道。王克勤稱：“除傳統(tǒng)的商超之外，我們希望達(dá)到產(chǎn)品全目標(biāo)渠道覆蓋。今后，消費(fèi)者不僅可以在超市便利店買到5100冰川礦泉水，而且在五星級(jí)酒店、中石油、中石化、殼牌等便利店內(nèi)，機(jī)嘗高鐵站、航空公司的班機(jī)上都可以看到或購(gòu)買到?！?br />
        在拓展產(chǎn)品種類方面，2013年底，西藏5100收購(gòu)了西藏青稞啤酒有限公司，其青稞啤酒業(yè)務(wù)在2014年保持了良好的收入水平；2014年，西藏5100收購(gòu)了西藏高原天然水有限公司33%的股權(quán)，推出的高端桶裝水也與現(xiàn)有的高端瓶裝水形成了產(chǎn)品互補(bǔ)。

        而2014年底，作為前嘉士伯中國(guó)區(qū)主席的王克勤被委任為西藏5100的執(zhí)行董事，本身亦是西藏5100增強(qiáng)市場(chǎng)推廣能力，建設(shè)專業(yè)化團(tuán)隊(duì)的重要戰(zhàn)略的一部分。

        近年來(lái)，在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，高端水市場(chǎng)取得了迅猛的發(fā)展。許多業(yè)內(nèi)外企業(yè)的紛紛進(jìn)入也把競(jìng)爭(zhēng)推向了白熱化。中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬在接受采訪時(shí)表示，“目前高端水處于戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，品牌的集中度會(huì)越來(lái)越高，未來(lái)將會(huì)有更多全國(guó)性品牌出現(xiàn)?！?br />
        西藏5100此次終止與中鐵的合作，或許短期營(yíng)收會(huì)受到一定影響。但是脫掉“高鐵贈(zèng)水”光環(huán)，成為真正有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的民族品牌，對(duì)于西藏5100來(lái)說(shuō)，或許機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。

        

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